2020年我的业绩，前半年0，后半年忙到半夜20年一开始，继续回公司上班，我们公司是做塑料口罩的，疫情原因大家都在公司大眼瞪小眼，之前的客户没有一个采购的，因为不是防疫口罩嘛，是注塑塑料口罩，国内客户肯定是凉了，只有想着国外这块。
而今年春节对卖家Alice来说，只有悲无喜，无时无刻希望快点结束假期，只因一场家人安排的相亲。一春节回家，家里人给我安排了一场相亲，对方和我是大学校友，本科毕业后去了英国读研，回国后通过社招进银行上班，无论是职业还是家庭条件我家里人都很满意。
每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑品味不同人心里的亚马逊！初进公司的时候，我们部门还有几个运营老手，经验丰富，在爆款打造上很有自己的见地，这也是当初小轩毕业后选择在公司留下的主要原因。也是从这件事情开始，我开始思考在这个公司的可能性。
01和大家一样，我也只是个平凡的亚马逊打工人，19年8月入行，至今都是一个人在经营。选择亚马逊的原因很简单，不喜欢朝九晚五的稳定生活，所以拒绝了家里人安排的体制内工作。做亚马逊的都清楚，如果listing一直处于断货状态，平台就会按你近期的销量来重新排名，我若想保持排名就要在断货前把货品尺寸改好发过去上架。
经常收到很多外贸朋友的留言，来询问外贸行业的发展方向，是不是只有创业一条路？了不起的米其林厨师，开餐厅开倒闭的，同样有无数的案例。香港丽思卡尔顿酒店天龙轩中餐厅的主厨刘秉雷先生，一度帮助餐厅拿下了米其林二星，在香港乃至全球都是赫赫有名。
外贸企业经营，如何减少费用？外贸老板都体会过招一个优秀的员工有多困难。借助外力，提升员工工作效率提升员工工作效率，并不意味着外贸老板应该让员工延长工作时间，而要靠有效的管理。因为OKKI是与外贸企业工作密切结合的高科技工具。
每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑品味不同人心里的亚马逊！如果你也有自己的故事欢迎留言联系小编讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！
分享一个接待客户的实例，大家可以代入看看你是不是也犯了这些问题。03我把所有的邮件都转给了她，告知她这个客户三天之后来到济南，让她事先准备一下，并且一再强调，从网上了解一下他的信息，准备充分一些。接待客户并不想大家想的那么简单和随意，没有充足的准备，你就是在拿这个订单开玩笑！
很多人说跟客户的关系是相亲式的恋爱，我认为和供应商的相处也是一样。我有3家配合度非常好的供应商 。出现质量瑕疵，也会主动找问题发生的原因，并积极给出解决方案和建议，也会承担相应损失。出货订单的检查等等。前瞻性，格局行内的原材料变化，供应商都会及时告知我，价格有变动也是第一时间更新价格表给我。
国内电商越来越难做，成本越来越高，利润越来越低，这应该是每一位国内电商人的切身感受。但这几年，逐渐感受到国内电商增长乏力，他也想要扩展下海外跨境电商的业务。成本渐高，流量走低，国内电商人出走，为什么他们都选择了跨境？
年前遇到一个客户，到现在已经接触了四个多月，沟通还算顺利。接着，客户又给了我一个发自灵魂的拷问：什么是L/C？银行应申请人或委托人的要求向受益方开出，担保申请人一定履行某种义务。并在申请人未能按规定履行其责任和义务时，由担保行代其支付一定金额、或作出一定经济赔偿。
01时间要倒回到2017年6月，那是第一次去德国柏林参展，展会结束后去拜访了之前确认好的另外两家潜在客户，本没有计划去拜访本次下单的客户，原因是这个客户之前一直由现在已经离职的外贸经理跟进，每年都只有几万美金订单，采购量是我们公司客户中不太起眼的客户。我从LED 显示屏看到了几百万万美金的订单。
回忆起非优质客户，每个外贸人都有一箩筐气愤的经历。那么，非优质客户，真的毫无价值吗？所以，外贸SOHO更需要合理规划客户比例，将宝贵的时间和有限资金花费在优质客户身上。其实，我比较建议和SOHO一样，放弃大部分非优质客户。因为有些非优质客户，并不是完全虚假的，也是有真实订单的。这是上班的业务员和SOHO的不同之处。
本期故事的主人公，是一位为了逃离家庭安排的舒适圈，排除万难才进入亚马逊的创业卖家——苏西。01我是2016年入坑亚马逊的，印象很深的是选择入行的时候遭到了家里人的极力反对。直到有一天我们收到了亚马逊的小红旗怀疑我们售假货，我们第一反应是被竞争对手恶搞了。
对于想从事跨境电商的同志们可以了解下这部分内容会包括我面试的经历、找房的经历以及辞职的原因。做亚马逊要加班哦，说的当老师不要加班啦…
01在过去的十五年里，我一共做死了三个客户。该客户来自黎巴嫩，是我刚做SOHO的时候找到的，暂且称他为L。就事论事，客户被罚款，就是我没有按照他的装柜要求装柜导致的。丈夫终于同意离婚了，却又被告知要度过一个月的离婚冷静期。在这段期间，她又惨遭家暴，万念俱灰之下，选择和孩子同归于尽。希望大家都能尽量做个强者。
这种咋看起来具有十分浓厚的哲学意味的命题曾经使我深深的陷入思考当中，好在经过前段时间的思考，我略有所得，今天我就来说说为什么我从事外贸这份工作的方法论，也就是理由了。
当时有一个采购经理的职位空缺，大家都认为这铁定是属于他的。可经过这么几个月的折腾，他的升职是泡汤了，这个职位留给了另一个名不见经传的同事，被连升两级。可是他把一手好牌给打烂了，开始肆无忌惮表达不满，发泄情绪，工作上出了一个又一个纰漏，甚至把上司的邮件都拉进黑名单，这就踩了红线了。
许多产品的开模费都比较高，外贸人做SOHO要选择低投入回报快的产品，当然如果有工厂或者客户愿意承担开模费用就另说了。外贸SOHO，与其考虑产品价格优势、个人优势，不如多考虑一下供应链有没有优势？如果你想在2021年做外贸SOHO又不知道选什么产品，可以参考一下上面这些产品。
恰巧那时有个浙江上市公司厂长自己想搞外贸，做汽配铸造件，问我有没有兴趣去做外贸，毕竟这是我的老本行，熟悉，就答应了。假期过后，终于希腊公司客户明确了采购意向并要样品了，当时我是挂靠在那家工厂，以工厂的名义跟客户联系。
最近在米课圈里有一个话题叫我为什么做外贸。前几天我在这上面留了几句话：坐标东莞，专业英语，不干外贸好像也没别的选择。东莞，是一个以制造业为主的城市，产业结构相对单一。东莞还是以制造业为主，只不过发展水平更高一点而已。因为这是影响外贸业务职业发展的一个关键因素。
2019年初，吴迪终于下定决心，一脚迈进了跨境电商行业。2020年3月，吴迪的亚马逊店铺实现了零亏损。2020年7月份，吴迪又开了一个店铺，招了第一位员工。畅想一下未来从2018年大学毕业到2020年年销售额300多万元，没有家庭助力，一切从零开始的吴迪不可谓是不成功的。吴迪计划在2021年要更上一层楼，并且有了明确的方向。
亚马逊是跨境电商圈中的“大佬”，所以这些年不少中国卖家都开始转型加入亚马逊跨境电商，但是有很多的卖家都有疑惑，跨境电商怎么赚钱，怎么获利？刚开始做亚马逊跨境电商，就自己设立了个目标——每个月要出多少营业额？
（图示独立站数据：fashionnova.com，自然流量已经很惊人了！下面会慢慢跟大家介绍，这些都是应该属于你的独立站的插件和landingpage的过程！下面是8条绝招1.确定你的主题和方向：正确的颜色可以改善Landing Page的转换，你的独立站主打什么方向，主打什么系列等，有了方向后就可以顺着思路下去了！这么多玩法，客户还是没留住怎么办呐？
每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑品味不同人心里的亚马逊！如果你也有自己的故事，欢迎留言联系小编讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！但是回归现实，多得是像我这样赤手空拳，在亚马逊底层努力往上爬的小卖家，不甘心不服输，背水一战去挑战。
最近很多朋友都来问我，因为各种原因被“做死”的客户，该如何挽回？其实，开发一个客户很难，“做死”一个客户很容易；而让“做死”的客户起死回生，更是难上加难，需要你比以往付出更多的时间、精力和金钱。另外，如何让“做死”的客户起死回生，最根本的办法，其实是不要把客户“做死”！
排名第二是就是女装独立站FlorydayFloryday是一个流行女装集合在线商店，在香港註册，通过海外仓库和船舶在全球100多个国家销售。苏州乐贝、乐琪公司均为拼多多投资控股的形式。以上目前国内电商巨头纷纷布局跨境电商的一些总结，抛砖引玉，欢迎大家补充指正！
每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑品味不同人心里的亚马逊！以下内容为亚马逊卖家Mike提供，百佬汇小编代为整理。01我是Mike，一名单干卖家，18年入坑亚马逊，20年底出来自己单干。没有品牌没有官网，我尝试过给亚马逊客服写申诉，但得到的答案也在意料之中，对方把先机全都握在手里，把我的路都堵得死死的。
同时，由于其商标名称“乐拼”与乐高公司具有一定影响力的商标名称“乐高”构成相似，所以广州知识产权法院一审由作出了对乐拼公司“构成不正当竞争”的判决。
目前，俄罗斯是YTMTLOY女鞋的主要战场。速卖通坚决给予商家精准扶持，入驻不到1年YTMTLOY女鞋成行业口碑店铺消费者想要的，而你刚好有，这样的精准铺货，速卖通做到了。在速卖通的帮扶下，1年不到的时间，YTMTLOY女鞋快速成长，成为行业口碑店铺。
做传统外贸的协盛和家用纺织品刘总，自从发现自家工厂源源不断的订单其实80%来自亚马逊海外卖家，心思就活络起来。既然能给海外卖家供货，而且供货节奏也很稳定，那为什么不能干脆自己开店做卖家？
但作为一个90后一点的老腊肉，除了各种不解外，我还是很想去好好地引导后辈，因为我相信他们的潜力是巨大的，他们的思维是最具创造性的，他们将来一定会比我们好，所谓青出于蓝。那作为我们这种老腊肉，也是不是一味地抱怨和责骂这些新人就可以了呢？
“跟卖是亚马逊最大的bug。”一般来说，但凡注册了品牌的卖家被跟卖了，第一选择都是向亚马逊举报制止这种无良行为，却也不乏一些跟卖惯犯死猪不怕开水烫。01我是一个在杭州做亚马逊的单干小卖，入这行已经两年了。05毫不意外，几天后我收到了亚马逊发来的邮件，说我的账号被限制了，原因是刷单。
应该积极，而且采取主动，最高明的业务员主导买卖游戏规则。天下没有十全十美的商品，你不妨直说缺点。所以客户买不买决定于业务员的行销技巧，和第几次来没多大关系。
疫情之后，海运费一路上涨，时刻牵动着外贸人的心。从今年年初，等到现在，海运费依旧居高不下，最高时期甚至超过了货值本身。尽管汇率因素，海运费等问题，都是现实存在的，客户都知情，也容易理解，可即便如此，要谈涨价还是很难。更何况如今真正的情况，是海运费暴涨后，可能远远超过了客户的价格承受力。
多次获评为“重庆市著名商标”的“胖子”商标，遭遇了与自己有相似标识的“月半之子”。“月半之子”的炮制者、被告重庆老码头食品有限公司因此被判赔偿原告重庆胖子天骄食品有限公司经济损失及合理开支共计10万元。重庆高院驳回上诉，维持原判。
今天将分享创业期间，我把一位客户作死的故事。这位客户一度让我觉得阳光普照，也一度让我觉得恨意绵绵。在企业时，虽然我与客户们的合作还不错，但我离开公司后，这种热度是否能保持下去，还需要打个问号。当时，我想到了参加展会。在公司参加的第一次深圳展，我见到了客户P。
在领导的委婉规劝和同事们的羡慕中，我离开了那个毕业后就一直待着的安稳工作圈，带着自己这些年攒下来和父母支持的50万，开始了我的亚马逊创业之路~0250万这笔创业本金说大不大，说小不小，我虽然没创过业，但也清楚其中可能会出现的各种意外都需要有充足的流动资金。我又尝试向亚马逊发申诉信，结果可想而知的被拒。
亚马逊店铺被封确实很吓人，但是按照规则操作的肯定是没有问题的，而有一些人总是因为忽略细节，不小心，导致自己的店铺被封，今天让我们看看这些案例。
最近小编在DCA的外贸风控群里发现，外贸人问的最多的问题就是：风控有什么用？01 从翻译到风控讲师，你是怎么转型的？直到今年，对风控深入了解，成为职业讲师，可以给 国内顶尖公司培训风控 ，真的是恍如隔世。03 做外贸和风控讲师有什么不同的体验？
