对话Coco He | 深耕数字化B2B支付，加速东南亚贸易发展

在企业的全球贸易版图中，新加坡必定是重要的战略规划目标地之一。如今，越来越多的跨国公司打算在新加坡设立亚洲总部，包括苹果、微软、谷歌、Facebook等。寻汇SUNRATE（www.sunrate.com）自2016年成立以来，伴随业务规模的不断扩大，持续加速海内外市场的布局，打造上海为技术中心、新加坡为战略基地的双总部模式，并以此为支点，协同全球办公室与当地团队，开展更具深度的本地化服务，助力行业生态多元发展。

在此背景下，寻汇SUNRATE新加坡团队在公司整个战略规划中扮演着怎样的角色？如何看待当前B2B支付行业的发展趋势？

今天，小编邀请到了寻汇SUNRATE新加坡Local GM——Coco He，进行了一场愉快的交谈。

以下为访谈实录：

Q：你您有着非常丰富的履历经验，为什么会选择寻汇SUNRATE？如何评价B2B支付这个行业？

Coco：我曾在许多有着传统背景、不同行业的大公司历练，积累了丰富的行业资历。为了寻求职业的突破，我去了彼时还很年轻的BNPL公司Hoolah，开启为期两年的自我挑战与经验积累，并了解到支付这个领域。寻汇SUNRATE六年的发展积淀与技术创新能力非常吸引我，低调做人高调做事的风格是我所向往为之奋斗的企业。

而现在的海外市场，B2B支付仍维持一个较为传统的模式，有着非常大的发展潜力。我需要从0-1深入了解市场真正的需求，并通过寻汇SUNRATE全球支付网络、丰富的生态资源，探索更多创新性的支付解决方案帮助企业实现数字化的高效贸易体验，这是一件极具挑战性与成就感的事情。

Q：在东南亚市场贸易蓬勃发展的当下，您又如何看待新加坡对B2B支付的战略意义呢？

Coco：众所周知，新加坡作为国际金融中心，友好的政策和商业环境吸引了很多企业将此作为亚太地区中心枢纽开展东南亚乃至全球业务，并给B2B支付带来了广阔的发展空间。

另一方面，东南亚贸易的快速发展，让许多本土公司亟需更高效的支付方式和技术服务支持，以匹配高速增长的业务量，这无疑进一步推动了B2B支付的技术革新。而新加坡完善的基础设施、稳健的银行体系、高效的资本流动，都将为B2B支付的发展带来更优渥的成长契机。

Q：在竞争激烈的支付行业中，您认为在新加坡甚至是全球范围内，寻汇SUNRATE的竞争力体现在哪些方面？

Coco：新加坡的产业结构非常丰富，且当地企业与欧美、日韩、港台等地之间贸易频繁，对于企业而言，服务商所提供的支付能力与业务覆盖范围越大越有吸引力。而与其他本土支付服务商不同的是，寻汇SUNRATE在市场竞争中，始终保持着极具灵活性与适配度的服务能力，所拥有的全球支付网络、多个国家及地区的牌照/业务资质，在业内本身就有着很强的核心竞争力。通过寻汇SUNRATE所提供的极具效率与成本优势的支付解决方案，企业得以在不同市场快速拓展业务，并享受到一站式的数字化服务。

Q：作为寻汇SUNRATE新加坡Local GM，可以简单谈谈自己将和团队一起带来哪些创新？

Coco：疫苗的全球普及，让海外多国疫情得以缓解并逐步开放，海外航旅业也迎来了复苏时刻，这无疑为我们的业务开拓带来了更大的发展机会，寻汇SUNRATE的企业信用卡产品能够很好地贴合航旅企业高频交易与高效对账的需求。

依托寻汇SUNRATE新加坡本地办公室，我能够更快找到优秀人才、扩大团队，并和团队一起与行业伙伴、当地服务商等展开深度联动，发挥本土服务的竞争优势，挖掘更多元化的业务场景合作可能，带来更贴合当地企业需求的创新性支付与财资管理解决方案。

Q：对于未来新加坡团队的发展，有什么想法？

Coco：目前，我们仍专注于新加坡团队的扩建，基于寻汇SUNRATE的技术创新能力、灵活的产品矩阵、丰富的生态资源，帮助更多以新加坡为Hub的企业，在全球展业的过程中实现科学智能的数字化管理，降低贸易成本，提升运营效率。随着业务版图的扩大，未来我们也希望能在诸如马来西亚、泰国等市场建立更多的东南亚本地团队，为企业的东南亚业务进一步赋能。

寻汇SUNRATE的全球探索脚步从未停止，我们的东南亚创新旅程仍在继续