2021年跨境电商如何引流？亚马逊站外引流

无论你是做亚马逊还是独立站的，
你在做的大多数环节其实就是为了抓取流量，如果这一点你还没有搞明白，那你就真的out了。

甚至包括前期的开发、选品、包装，都是为了迎合一部分人群的喜好，抓住这些人群。

产品有了，整个流程都通了之后，接下来就是卖货了。如果你是做亚马逊，可能在前期平台还会给你一些新人流量福利，但是这些福利一定会越来越少。

如果你做独立站，你不做任何推广的话那就是完全0流量，唯一的流量还是你自己跑过去浏览你的前台。

卖货思维其实就是流量思维。
获取流量的方式也就是我们通常说的推广方式。接下我要来分析几种亚马逊和独立站卖家都会用到的推广方式打广告、红人营销、SEOFacebook和Google广告
Facebook广告

优点 用户群体基数庞大，受众面广且活跃度高 可以精准定位国家，划分用户的各种兴趣爱好和统计行为特征 广告形式多样（视频、图文） Facebook广告像素可追踪的数据非常强大，可以做二次营销、类似受众 见效快，如果你当天投了广告，表现好的话很快就能出单 缺点 风险高，容易被封号 冲动消费行为特征，对素材和产品要求高 Facebook主力消费者都是35+，很多产品并不适合 ROI不好控制，数据表现波动很大 太多货不对版、不发货的广告，恶性竞争有点严重

Facebook其实也比较挑产品的，客单价50美金以下的转化率会比较高；日常生活中的产品尤其是在功能上或者外形上有创新的产品；适合主力消费人群（35+）的产品更适合投放Facebook广告所以你会注意到早期黑五类产品在Facebook上做广告效果非常好，现在不建议这样做了。Google广告（购物广告）

优点 搜索相关关键词的人才会看到广告，转化率相对高 世界上最大的搜索引擎，流量非常大 它有大量的用户数据，并对个人兴趣、购物习惯、浏览页面等进行统计，实现数据精准化 掌握顾客浏览习惯 Google广告推广支持全球最多108种主流语言，并基本覆盖全球主流外贸地区 缺点 只能使用图片，素材上很难做出太大创新 广告展示内容有限 对图片审核比较严格 政策也比较严格，可能引起封号

SEO

优点 流量是不断积累的，即使一段时间不做也会有流量 花费金额非常低，成本可控，除非和一些知名网站合作挂高权重超级外链 排名比较稳定，波动不会太大 缺点 见效慢，一般难度的关键词需要2-3个月时间优化才能见效，更难的需要4-5个月 竞争过于火爆的关键词，例如手机、蓝牙耳机等，这需要非常更久的时间，而且价格也会非常高

网红营销

优点 有利于树立品牌知名度和建立品牌信任感 定位比较精准，海外网红多是细分垂直领域的影响力者，精准定位到核心用户群体，将对的产品推给对的人 网红的各种数据都相对透明，比如网红粉丝数量、粉丝人群爱好、视频播放量、贴文互动率等等 意见领袖效应，网红营销具有更高的投资回报率 优质原创内容再营销，网红拍摄的视频或者图片素材可以用于自己网站上 缺点 有时效性，一般都是2-3天的曝光量比较大，后面就会减少很多（但是Youtube很好规避了这一点） 主动权网红的一方，有些利益方面需要和网红妥协 也存在一定风险，因此需要甄选网红质量

为什么说网红营销是高性价比的推广方式？
我们先来算一笔账，

Facebook广告：

CPM能够在30美金以下算是表现比较OK的，因为竞争越来越大，表现一般的CPM都是在30-50美金之间。CPC如果表现不错的会在1美金以下，但是随着你投放的时间越长这个数据大概率是越来越差。

Google广告：

Google在搜索框CPC平均来说基本都在1美金-2美金之间，展示栏的广告可能会稍低。然而流量引到你的店铺，还是会有很多只看不买的人。一般来说转化率在2%-5%之间。因此，100个点击进入到你店铺的人可能只有2-5个人购买。但是：想过你制作广告，你半夜起来看广告，你分析广告花费的时间和精力嘛？而且你的广告很容易被抄袭，被跟卖，所以你还要不断去更新广告。

SEO：

SEO其实主要是见效太慢，而且新网站新域名还有6个月的沙盒期，基本不会有流量。而你还要花费时间去写文章，找关键词。一般来说，如果一般的关键词做的有效果也还需要至少2-3个月的时间。而且就算排名做到考前流量多少还跟你的关键字有很大关系。全新网站前一年基本都是在做铺垫。

红人推广：

唯一需要担心的就是网红愿不愿意跟你合作，会不会被网红坑。大多数网红一般收费在200-500美金之间，而网红的效果怎么样其实是可以根据他/她以往的带货效果、粉丝黏性判断出大概的。因此，红人推广其实是最省心省力的！

实际上随着各种海外营销模式的发展与变化，广告投入成本越高，收益却并不一定有上升趋势，而自带粉丝经济的“海外网红营销”模式在出海企业所关心的留存、品牌曝光及ROI方面的逐步展现出不俗表现。
根据mediakix数据分析，80％的营销人员认为网红营销确实有效。

数据来源：mediakix

71％的营销人员认为网红营销的客户质量和流量优于其他营销渠道。

89％的营销人员表示，网红营销的ROI与其他营销渠道同样好甚至更好。

65％的营销人员计划提高其网红营销的预算。

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