亚马逊高效运营10大数据分析技巧

亚马逊是重商品轻店铺的平台，关于亚马逊店铺运营，要重点关注店铺背后的数据、ASIN的全方位解析、关键词的收录和排名、商品损坏索赔、库存健康、售后索评、复购率等关键点。

专门服务亚马逊卖家，想做亚马逊或者已经在做亚马逊的卖家提供专业精细化运营和数据分析工具-船长BI.

船长BI，为亚马逊的卖家，包括老板财务运营等提供一整套的提高效率的工具和管理的抓手，下面围绕10个方向分享一下做亚马逊应该从哪些点关注平台经营。

第一，完美替代海卖助手。船长BI有这样一个版块，叫做即时销售情况，最快4分钟到4分钟30秒，把平台上海卖数据及时同步过来，这是我们手机的界面，大家可以离开自己车用的办公环境、网络、IP，用手机及时的看到整个公司平台经营的情况。

第二，ASIN的全方位解析。亚马逊是重商品轻店铺的平台，所以今天必须清晰的知道每一个亚马逊上的产品具体的表现。船长BI有八个维度，360度无死角对于平台上的ASIN进行全方位的分析。围绕商品的表现、订单成交、销售利润的三个大的维度给大家进行直观呈现。

卖家必须清晰地知道，亚马逊平台上的产品每周7天，每天24小时，具体在那一个时间段产品有流量、有销量，在流量好的时间段加大投入，流量不好的时间段可以把预算进行释放。

亚马逊哪些平台上需要我们值得关注？我们认为首先是刚上架即将带来销量的新品，还有就是TOP产品，在日常管理店铺过程当中必须要清晰地知道每一个产品给我们带来利润的表现，可以及时的进行策略的调整。

围绕每一个ASIN，ASIN下面所有变体带来的表现，每个数据背后都充满了各种各样的价值，看我们用什么样的思维来对待。比如说这款商品，变体可能是不一样的颜色、号码。未来海外仓发货，如何选品和判断市场喜好，这些变体数据对大家非常有帮助。

第三，监控关键词的收录和排名，我们可以围绕亚马逊上每一个ASIN添加40组关键词，及时的查看40组关键词的整个流量排名。

无论老板还是运营，都没办法长时间、大量的关注到每一个产品上及每一个产品各项具体指标。所以船长可以做阈值设定，手机端和电脑端在产品出现异常的情况下都会收到及时的提醒，大家可以回到常用环境前对产品进行修订。

第四，真实准确的退款率。退货退款一定是做跨境电商卖家不想看见的。常规的退货率计算是今天出了300单，有100个退货，那今天退货率就是33%。但是今天我们带来一整套溯源退货的能力，所有详细数据、字段不需要进行手动维护，都来自亚马逊API接口，可以看到退货退款具体发生时间。

第五，便利的广告操作方法。可以通过船长后台看到亚马逊所有店铺、广告的情况。分时调价的工具，我们的卖家能够要清晰地指导重点的产品具体的热销时段，拿来的这些数据怎样使用，船长提供了一款分时调价工具，每一个热点时间段把广告出价比例调高，反之调低。每周7天、24小时设置完成以后，大家可以感受到广告投入产出比到底是什么样的情况，会有非常好的作用并且有非常大的提升。这是广告手机端的界面，手机端可以随时看到整体广告的一些表现，同时也支持的用手机端开启或者暂停某一些广告。

第六，索赔，亚马逊是一个非常牛的平台，为了保证买家的服务体验，会支持卖家把货放到海外仓，用亚马逊的尾程物流，亚马逊操作出现问题时会支持给卖家朋友退货退款。如果我们在座的卖家是在做FBA发货，同时没有很好的索赔意识，我们这个系统预计保底能够帮助您拿来1%的纯利润。我们索赔是属于完全的全自动搜索，非常简单、方便，自动检索，清晰地写好索赔信。

第七，马上直销FBA的库存健康。我们可以清晰的指导所有库存、冗余、周转等等相关数据，我们具体是哪些店铺占用了我的资金、我所有的各项指标，当鼠标点上各向字段可以清晰地分析出来各项字段店铺占比。通过船长BI后台可以完全把所有亚马逊的店铺里的FBA库存版块数据全盘管好。

对于我们卖家朋友来讲库存管理非常不容易，货发多了卖不动，害怕产生长期仓储费，货少了流量受到影响。所以系统中有智能补货的工具，这个工具也支持的是自己去按照经营的方式自定义公式，方便企业管理，包括提高自己货物的周转率。

第八，快速监控利润和人员考核，亚马逊整个数据的计算是相对来说考验人专业度和耐心的方式，常规管理过程当中需要下载大量的表格，进行大量的合并分析，同时Excel表格是死表格，没有办法让数据流动起来，让经营更加精准。

第九，最搞笑的索评方法，我们可以1分钟索评1000条，这是索评插件筛选界面。

第十，分析复购率，打造品牌。在专门服务亚马逊的卖家已经服务了5年，亚马逊卖家最有可能把自己的出海品牌打造出来的卖家。

如果说亚马逊船长BI感兴趣，想要尝试和使用，直接扫码注册，免费使用和体验。

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