【国际站运营避坑系列】产品询盘少及询盘转化率低的原因之二 - 人群标签设置

我们所创建的广告计划都可以设置【人群标签】，我们首先来看下【人群标签】中有哪些可选项？

【人群标签】分为《店铺老客》、《优选人群》、《行业专属人群》、《潜在访问偏好》、《潜在采购意向》，部分广告计划只能选择《店铺老客》、《优选人群》、《潜在访问偏好》、《潜在采购意向》这4类。

大多数商家会选择【人群标签】中的【优选人群】和【店铺老客】，商家的广告预算是有限的，这个预算尽量还是去抓到更多的潜在客户，“店铺老客”这类以前访问过我们产品/店铺的客户可以通过我们后台客户通中创建营销活动来进行二次营销；“优选人群”中不管哪个类型（蓝标买家/潜在交易买家/高活跃买家/高回访买家等）显示的潜在数量预估都差不多是 > 1000000人，可想而知，这对应类型的目标受众规模应当是极不精准的，因为我看过较多账号，不论是哪个行业的店铺，即便是冷门行业的店铺，在设置广告人群标签中“优选人群”时，显示的“优选人群”中的子标签都是大于100万的受众规模，可想而知其精准度低。

建议按照如下商家的设置，【人群标签】中主要以“潜在访问偏好”、“潜在采购意向”为主:

“潜在访问偏好”指代的是经常在对应类目浏览产品，未对该类目下的商家发送过商机（询盘/TM）

“潜在采购意向”指代的是在对应类目中已对该类目下的商家发送过商机（询盘/TM）

“潜在访问偏好”及“潜在采购意向”中我们可以选择我们这个广告计划主要想去营销的类目买家，而且“潜在访问偏好”下我们选择的广告侧重营销的类目受众的规模基本在1~5万人，“潜在采购意向”下我们选择的广告侧重营销的类目受众的规模基本在1~10万人，这些可比“优选人群”下 > 100万人的目标受众类型精准得多。

综上，在广告计划中设置【人群标签】建议以“潜客为主、老客为辅”的标准来进行设置。

潜客为主：以“潜在访问偏好”及“潜在采购意向”为主；

老客为辅：以“店铺老客”及“优选人群”为辅或不选。